Contattaci

Come Aurora supporta imprenditori e management nel governare performance, marginalità e cassa.

Recupero della marginalità e riallineamento della redditività

AZIENDA
MANIFATTURIERA

4M€

Introduzione del governo finanziario e recupero della marginalità per linea

LUXURY
HOSPITALITY

5M€

Introduzione del controllo finanziario e stabilizzazione della cassa

AZIENDA
COSMETICA

6M€

Recupero del primo margine e definizione della direzione strategica

CUCINE
PROFESSIONALI

4M€

Case studies Aurora

I casi riportati sono rappresentativi di situazioni reali affrontate in contesti diversi.
Ogni intervento è adattato alla struttura e alla complessità dell’azienda.

Recupero della marginalità e riallineamento della redditività

AZIENDA MANIFATTURIERA

4M€

CONTESTO:

PMI manifatturiera (componenti industriali CNC), ~4M€ fatturato, Piemonte.

Crescita del business senza visibilità su marginalità reale e sostenibilità nel tempo.

 

PROBLEMA:

  • Assenza di una distinzione strutturata tra costi diretti e indiretti
  • Marginalità per prodotto e cliente non identificata né monitorata
  • Mix di vendita non coerente con la reale redditività delle linee
  • Crescita del fatturato accompagnata da inefficienze non visibili
  • Decisioni commerciali basate su dati incompleti e non confrontabili

 

INTERVENTO (CFO OFFICE):

  • Riclassificazione dei bilanci e ricostruzione del conto economico per driver
  • Analisi della marginalità per prodotto, cliente e canale
  • Identificazione delle linee a bassa o negativa redditività
  • Revisione della struttura costi e introduzione di logiche di allocazione coerenti
  • Revisione del pricing e riallineamento al valore generato
  • Razionalizzazione della gamma prodotti
  • Introduzione di reporting mensile strutturato e supporto decisionale continuo

 

RISULTATI:

  • EBITDA +4 p.p. in 12 mesi
  • Recupero di liquidità per ~300k€
  • Identificazione e riduzione di linee a bassa redditività
  • Riallineamento del mix prodotti verso linee ad alta marginalità
  • Introduzione di una visibilità continua sulla performance economica

 

TAKEAWAY:

Senza una lettura per driver e una visibilità sulla marginalità reale, la crescita rischia di nascondere inefficienze e distruggere valore.

Introduzione del governo finanziario e recupero della marginalità per linea

LUXURY
HOSPITALITY

5M€

CONTESTO:

Boutique hotel di lusso sul Lago di Como, ~5M€ fatturato, con più linee di business (hotel, F&B, servizi ancillary).

Struttura in crescita, caratterizzata da elevata complessità operativa e sistemi informativi non integrati.

 

PROBLEMA:

  • Assenza di una visione consolidata e affidabile della performance economico-finanziaria
  • Dati frammentati tra più sistemi (PMS, contabilità)
  • Nessuna visibilità sulla marginalità per linea di servizio
  • Costi allocati in modo non coerente, senza distinzione tra diretto e indiretto
  • Decisioni operative e commerciali prese senza una lettura economica strutturata

 

INTERVENTO (CFO OFFICE):

  • Ricostruzione e normalizzazione del dato economico-finanziario
  • Integrazione delle principali fonti informative e creazione di una base dati coerente
  • Riclassificazione del conto economico per linea di business
  • Analisi della marginalità per servizio e identificazione dei driver di costo
  • Revisione dei criteri di allocazione dei costi
  • Definizione di un piano di azione su pricing, costi e posizionamento dei servizi
  • Introduzione di reporting mensile strutturato e supporto decisionale continuo

 

RISULTATI:

  • Introduzione di una visione consolidata e affidabile della performance aziendale
  • Marginalità per linea di business resa visibile e monitorata su base mensile
  • EBITDA margin migliorato dal 14% al 19% in 12 mesi
  • Riduzione dei costi operativi per ~8% su linee a bassa redditività
  • Riallineamento del mix di ricavi verso servizi a maggiore contributo

 

TAKEAWAY:

Senza una visione consolidata e una lettura per linea di business, anche aziende complesse e performanti perdono controllo e marginalità.

Introduzione del controllo finanziario e stabilizzazione della cassa

AZIENDA
COSMETICA

6M€

CONTESTO

PMI nel settore cosmetico (produzione conto terzi), ~11M€ fatturato, area Bergamo.

Struttura organizzativa snella, con forte dipendenza da pochi clienti e cicli di incasso lunghi.

 

PROBLEMA

  • Assenza di un controllo strutturato della cassa e del capitale circolante
  • Dati economico-finanziari frammentati e non allineati tra contabilità e gestione
  • Mancanza di visibilità su marginalità di prodotto e sostenibilità della crescita
  • Crescita del fatturato accompagnata da tensione finanziaria crescente
  • Decisioni prese senza una base numerica affidabile e aggiornata

 

INTERVENTO (CFO OFFICE)

  • Ricostruzione del dato economico-finanziario e allineamento delle fonti
  • Introduzione del controllo mensile di cassa e monitoraggio del capitale circolante, con particolare attenzioni ai cicli di pagamento
  • Analisi della marginalità per cliente e prodotto
  • Identificazione dei driver di assorbimento di liquidità 
  • Definizione di un piano di azione su incassi, pagamenti e condizioni commerciali
  • Introduzione di reporting mensile strutturato e supporto decisionale continuo

 

RISULTATI

  • Visibilità mensile sulla posizione di cassa e sulla generazione finanziaria
  • Riduzione del capitale circolante netto per ~20% in 9 mesi
  • Miglioramento dei tempi medi di incasso (DSO -15 giorni)
  • Crescita del fatturato mantenendo sotto controllo la sostenibilità finanziaria

 

TAKEAWAY

Crescere senza controllo della cassa porta rapidamente a tensioni finanziarie, anche in presenza di marginalità positiva.

Recupero del primo margine e definizione della direzione strategica

CUCINE
PROFESSIONALI

4M€

CONTESTO

PMI familiare nel settore delle cucine professionali (canale Ho.Re.Ca), ~3M€ fatturato, area Milano.

Passaggio generazionale in corso, con nuova leadership e necessità di definire una direzione strategica chiara.

 

PROBLEMA

  • Assenza di una strategia commerciale strutturata
  • Marginalità debole e non monitorata tra le due linee (vendita e manutenzione)
  • Crescita del fatturato accompagnata da tensione finanziaria crescente (due finanziamenti a breve)
  • Decisioni prese senza una base numerica affidabile e aggiornata

 

INTERVENTO (CFO OFFICE)

  • Ricostruzione della marginalità per linea (vendita vs manutenzione)
  • Analisi economico-finanziaria e identificazione dei driver di redditività
  • Revisione del pricing e definizione di una logica di re-pricing selettivo
  • Identificazione di opportunità di crescita e servizi a ricavo ricorrente
  • Costruzione di un piano industriale a 5 anni
  • Supporto continuo al management nella definizione delle priorità strategiche

 

RISULTATI

  • Miglioramento del Gross Margin di +2 p.p. tramite revisione del pricing
  • Riduzione della pressione finanziaria e maggiore controllo della cassa
  • Definizione di una strategia commerciale strutturata e scalabile
  • Introduzione di un nuovo modello di servizio con potenziale ricorrente (~0,5M€)
  • Piano industriale con EBITDA atteso in crescita fino a ~3x nel medio periodo

 

TAKEAWAY

Senza una strategia chiara e una lettura economica della marginalità, anche aziende solide smettono di creare valore.

Vuoi capire se il CFO Office è adatto alla tua azienda?

Il primo passo è una valutazione preliminare per capire se ci sono le condizioni per introdurre il modello CFO Office.

Richiedi una valutazione preliminare